En el competitivo mundo de las contrataciones públicas en el Perú, donde cada proceso representa una oportunidad clave para las empresas, sorprende que uno de los errores más frecuentes —y costosos— sea también uno de los más elementales: no leer con detenimiento las bases del procedimiento de selección.
Sí, aunque parezca increíble, muchos postores tropiezan en este primer peldaño. Y lo peor: lo siguen haciendo.
Copiar, pegar y apurarse al final: una fórmula que termina mal
Desde nuestra experiencia en LICITA FÁCIL, hemos visto cómo algunos equipos comerciales siguen enfrentando los procesos con una peligrosa ligereza. Copian documentos de anteriores licitaciones, omiten revisar los requisitos específicos o simplemente procrastinan hasta el último día, confiando en la suerte más que en el criterio.
El resultado es predecible: ofertas mal estructuradas, incompletas o fuera de lugar. Todo ello deja la puerta abierta para que las entidades las desestimen rápidamente, sin siquiera entrar al fondo de la propuesta.
Las bases no solo se leen: se entienden y se interpretan
En contrataciones públicas, no basta con leer el documento. Hay que comprender cómo se califican y evalúan las ofertas, detectar los criterios clave y prever posibles observaciones. Quien no hace este ejercicio, queda en desventaja.
Y aquí hay una realidad que no podemos ignorar: existen prácticas en las que se busca descalificar al postor menos conveniente para favorecer a otro. En ese contexto, cualquier omisión —por mínima que sea— puede ser usada como argumento para dejar fuera a una empresa.
Por eso, anticiparse al pensamiento de los evaluadores es más que útil: es necesario.
El método LICITA FÁCIL: prevenir, corregir y optimizar
En LICITA FÁCIL no nos limitamos a revisar ofertas. Lo que hacemos es mucho más completo: analizamos las bases, interpretamos los criterios, cuestionamos lo que no es claro y corregimos lo que podría jugar en contra del postor.
Con más de 26 años asesorando tanto a empresas como a entidades del Estado, hemos aprendido a identificar los errores antes de que lo hagan los evaluadores. Muchas veces, eso nos pone en el papel del “malo de la película” frente a los equipos comerciales. Pero preferimos asumir ese rol antes de que el expediente sea rechazado.
Nuestro enfoque parte de la experiencia real, no de la teoría. Sabemos cómo se piensan las descalificaciones, qué detalles se miran con lupa y qué vacíos pueden ser fatales.
Una propuesta ganadora comienza con una revisión experta
Perder una buena pro por un error evitable no solo frustra: cuesta tiempo, dinero y credibilidad. En un entorno donde cada palabra y cada anexo puede marcar la diferencia, contar con una asesoría técnica y especializada ya no es una opción: es parte de la estrategia.
¿Vas a presentar una oferta y quieres asegurar el terreno?
En LICITA FÁCIL te ayudamos a revisar y fortalecer tu propuesta como si la evaluara el propio comité. Conoce más en https://licitafacil.pe
Tu oferta no merece improvisaciones. Merece estrategia.
