En el sector privado, es común encontrar equipos comerciales con gran capacidad para cerrar acuerdos, negociar condiciones y lograr resultados en plazos ajustados. Son profesionales que destacan por su dinamismo y orientación a objetivos.
Pero la pregunta es inevitable: ¿esa misma capacidad garantiza éxito cuando se trata de contratar con el Estado?
La contratación pública funciona bajo un esquema completamente distinto. Cada proceso está sujeto a normas específicas, plazos que no se pueden mover y requisitos que deben cumplirse al pie de la letra. Un error, por mínimo que parezca, puede terminar en la pérdida de la buena pro, en penalidades durante la ejecución del contrato o, en casos extremos, en responsabilidades administrativas, civiles o incluso penales, con el consiguiente costo económico, reputacional y operativo para la empresa.
Con frecuencia, las empresas asignan la gestión de estos procesos a personal comercial que, aunque brillante en el ámbito privado, desconoce la lógica y las exigencias de la contratación estatal. Esto genera riesgos que no siempre se perciben a tiempo.
Algunos intentan cubrir esa brecha con un asesor externo especializado. Es, sin duda, una figura valiosa; sin embargo, su aporte se ve limitado si el equipo interno no maneja siquiera los conceptos básicos de la normativa, las etapas del proceso o la estructura y el contenido de las bases del Procedimiento de Selección. Sin ese conocimiento mínimo, la comunicación se fragmenta, las indicaciones no siempre se ejecutan correctamente y los riesgos permanecen.
La situación se agrava cuando el personal carece de hábitos esenciales como la lectura minuciosa de documentos, la comprensión de textos técnicos o la capacidad de actuar con anticipación y criterio, dejando decisiones y gestiones para último momento. En el sector público, donde los plazos son perentorios, estas conductas pueden resultar fatales.
De allí que la verdadera decisión estratégica no sea solo “contar o no con un asesor”, sino definir si la empresa quiere asumir procesos públicos con personal no especializado o, por el contrario, invertir en un equipo que entienda la materia y pueda trabajar de forma coordinada con el especialista.
En contrataciones públicas, la improvisación se paga caro. La preparación, la disciplina y el respeto por los procedimientos no son un añadido: son la base que sostiene cualquier resultado. Apostar por un equipo interno capacitado, capaz de hablar el mismo idioma que el especialista y de actuar con criterio, es una inversión que protege a la empresa y aumenta sus posibilidades de éxito.
En Licitafacil.pe ponemos a su disposición más de 26 años de experiencia comprobada en el asesoramiento especializado en Contrataciones del Estado. Nuestro servicio se respalda en resultados exitosos en procesos de selección y ejecución contractual, brindando soluciones integrales que combinan conocimiento normativo, estrategia, prevención de riesgos y un sólido componente de capacitación para su equipo interno. De esta forma, no solo optimizamos su participación en el mercado público, sino que también fortalecemos las competencias de su personal para asegurar cumplimiento, competitividad y eficiencia en cada etapa de la Contratación Pública.
Fuente Licita Fácil
