Según el Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE) sólo una pequeña cantidad de las empresas peruanas –alrededor del 1.7%- se presentan en las licitaciones para ser proveedoras del Estado ofreciendo sus productos o servicios. Sin embargo, el monto de compras del Estado no es para nada despreciable, e inclusive sería una muy buena oportunidad de negocios para muchas empresas, donde en muchos casos es necesaria una menor cantidad de requisitos y capacidades que para realizar exportaciones a países como China, Estados Unidos o la Unión Europea. Magali Rojas, la presidenta del OSCE incentivó verbalmente a las empresas del Perú a que participen en las licitaciones, y aprovechen las oportunidades que el gobierno está ofreciendo, mostrando las altas cifras que se comercializan:
“El año pasado se compraron S/.26.000 millones. Este año de acuerdo a los registros anuales de control está llegando a una cifra S/.23.000 millones, lo que se altera a final de año, porque hay algunas exclusiones o inclusiones en los planes que se han registrado y puede subir o bajar (la cifra)”. Esto es una buena oportunidad para empresas en las que las compras estatales con pueden significar una gran cantidad de sus ventas, como es el caso con las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME’s). Rojas destacó que la composición de las empresas que proveen al estado de bienes y servicios es similar a la que se encuentra en el mercado, es decir el 90% de ellas, son micro y pequeñas empresas. Es una falacia pensar que el Estado, al ser un gran comprador, sólo tiene negocios con empresas de gran tamaño a nivel nacional e internacional.
Rojas destacó que en el Perú, la cultura de proveer al estado por parte de la empresa privada es baja en comparación a lo ocurrido en otros países, donde una cifra de 1.7% como porcentaje del total de las empresas del Perú, sería considerada muy baja.
Hay que destacar, que tomando como referencia el pasado año 2011, el principal rubro en el que las empresas proveyeron al estado fue en el de servicios. Existen otras categorías donde una empresa se podría registrar como Registro de Bienes, Registro de Ejecutores de Obra y Registro de Consultores de Obras. En total, se registraron casi 100 mil procesos de selección diferentes, donde prácticamente cualquier empresa del espectro productivo podría participar.
La OSCE participa de manera conjunta con algunas organizaciones que buscan ayudar a las PYME’s, que no cuenten con el apoyo técnico o el conocimiento para llevar a cabo una licitación. Una de ellas es la Asociación Civil de Compras Estatales, los cuales brindan asesoría para este tipo de negocios. Si desea contactarse con ellos puede hacerlo a la dirección de correo electrónico asesoria@comprasestatales.org
Fuente: La Economía.pe
