El verdadero secreto para contratar con éxito con el Estado: transformar el equipo desde adentro
En una de mis conferencias, uno de los asistentes me preguntó qué era, en mi experiencia, lo que más dificultaba…
SEACE: La herramienta que define quién crece y quién queda fuera del mercado estatal
El mercado de contrataciones públicas en el Perú es uno de los más grandes de la región. Solo en los…
Cuando la apelación se vuelve pérdida: una decisión que costó S/ 1.6 millones
En el Concurso Público N.º 2-2025-SBS-1, el consorcio que ocupó el segundo lugar decidió apelar la adjudicación de la buena…
Las 4P del éxito para proveedores del Estado: cómo ganar y mantenerse en las contrataciones públicas
El mercado estatal ofrece grandes oportunidades, pero exige preparación, estrategia y responsabilidad. No basta con presentar una oferta: se trata…
¿Eres proveedor del Estado? Evita los “0KRs” que cuestan contratos
Cuando los objetivos quedan en el aire En el mundo de las contrataciones públicas, los errores cuestan caro: una oferta…
¿Título o experiencia? El dilema oculto en las contrataciones públicas
En una oportunidad, durante la evaluación de los resultados de un proceso de selección que había sido declarado nulo, el…
Sin disciplina, la estrategia no funciona en las contrataciones públicas
En el mundo de los negocios es común escuchar sobre la importancia de la estrategia. Se habla de planes bien…
Cuando apelar no es conveniente: la estrategia que pocos te cuentan
En el mundo de las contrataciones públicas no todo se resuelve con rapidez ni con impulsividad. Muchas veces, la diferencia…
Non bis in ídem en las Contrataciones Públicas: ¿Se puede sancionar dos veces por el mismo hecho?
En el régimen de Contrataciones Públicas, la potestad sancionadora del Estado está limitada por garantías que aseguran proporcionalidad y debido…
La trampa de confiar solo en el talento comercial en las Contrataciones con el Estado
En el sector privado, es común encontrar equipos comerciales con gran capacidad para cerrar acuerdos, negociar condiciones y lograr resultados…