En el mundo de las contrataciones públicas no todo se resuelve con rapidez ni con impulsividad. Muchas veces, la diferencia entre ganar o perder un contrato con el estado está en saber cuándo apelar y cuándo esperar la siguiente convocatoria.
Un proveedor nos consultó recientemente tras la indebida no admisión de su oferta en un proceso de selección para la adquisición de Equipos Tecnológicos. La Entidad alegó que no presentó los certificados de calidad de los productos ofrecidos y que las muestras no cumplían con las especificaciones técnicas. Sin embargo, el postor sostiene que su Oferta cumple fehacientemente con ambos requisitos.
La reacción inmediata sería apelar. Pero en Licita Fácil sabemos que no toda apelación conviene: lo que importa es evaluar estratégicamente el escenario completo.
Factores clave en la decisión
- Las bases del procedimiento: cuando contienen errores o ambigüedades, existe el riesgo de que el Tribunal de Contrataciones Públicas declare la nulidad de Oficio del Procedimiento de Selección, afectando a todos los postores.
- La oferta del proveedor: no basta con lograr que la Oferta del impugnante sea reincorporada al Procedimiento de Selección; debemos analizar si, en caso de ser admitida, tendrá opciones reales de acceder a la buena pro.
- La situación del proceso: en este caso, el procedimiento de selección fue declarado desierto, lo que abre una nueva oportunidad. En el Nuevo Procedimiento de Selección, el proveedor podrá formular observaciones a las bases, exigir mayor claridad y presentar una oferta ajustada, sin riesgos ni errores.
Nuestra filosofía: ganar de verdad
En Licita Fácil no alentamos apelaciones sin riesgos calculados. La experiencia nos demuestra que, de cada diez consultas, solo en dos o tres casos recomendamos apelar. Nuestra prioridad es que el cliente suscriba contrato y ejecute la prestación, no solo que el recurso sea declarado Fundado.
Por ello, en muchos escenarios la mejor estrategia no es pelear por reincorporarse en un proceso viciado, sino esperar la nueva convocatoria y participar con mayores garantías de éxito.
Reflexión final
Apelar es un derecho, pero no siempre es la mejor decisión. En ocasiones, la estrategia más inteligente es detenerse, observar y preparar una nueva oferta con bases más claras y seguras.
En Licita Fácil creemos que el verdadero valor de la asesoría está en saber decirle al cliente: “No apeles, espera, y gana de verdad”.
Si tu empresa enfrenta una situación similar y no sabes si apelar o esperar, consúltanos tu caso. Te ayudaremos a evaluar los riesgos y a diseñar la estrategia que realmente te acerque a la buena pro.
